-边商，两人都是蓟州人，虽不同乡，却也有些乡谊。 楚翰感叹：“我与陈兄不过是小商人，手中持仓钞合起来也不到两千，但这仓钞若不出手，我们就活不下去了啊，一旦亏了这次，那来年谁还敢做边商。” 《仙木奇缘》 朱允炆眉头紧锁。 大明朝边疆粮食供应有三个渠道，一是卫所自己开垦土地，军屯。二是朝廷运输粮食，这一点往往存在于海船能抵达的地方，如辽东。 这第三个渠道，就是开中法，是商人运输粮食抵达边疆卫所或城镇。 别小看开中法之下边商送的粮食，据洪武年数据，边商给边疆输送粮食每年近二百石，这个数目是庞大的，数十万将士就指望这里的粮食来活命呢。 比如凉州、甘肃、嘉峪关等地，那里的士兵是需要吃饭的，你说搞军屯，让你搞能搞出多少花样来？哪怕是把戈壁滩都算你家里，一年又能收多少粮食？ 军屯对贫瘠的地区来说并不足以自给自足，朝廷不愿意也不可能每年征调几万几十万百姓给边疆输粮，那唯一的办法，唯一的主体，那就是边商。 一旦边商利益受损，他们不干了，后果可想而知，朝廷将不得不动用大量人力去干这些活。 可百姓是要种地的，不是去送粮食的，来回一趟大半年，谁愿意干这苦差事？ 商人，只有为利追逐的商人！ 边商这里出了问题，他们无利可图之后，会退出，他们退出就会从根基上毁掉开中法，开中法不能正常运转，那边境就收不到商人送来的粮食，边疆没粮食就会给朝廷要，朝廷就得找人送粮食…… 一重重问题，一重重都是成本，归根到底，只要大明还需要使用开中法，就必须让边商这一环得到利益。朱元璋如此一个小气的老板都知道这一点，给其留下了一定的利润空间，可现在有人不想让边商得利了。 “亏，要亏多少？” 朱允炆问。 陈大山苦涩不已：“我们二人，以两千大引计，一引本钱是五百文，合计本钱一千两。眼下出仓钞困难，加上来这扬州已有三个多月，依旧没办法出手仓钞。再这样下去，想要以六百文一引是不可能了，五百文我们都愿意卖出，若还是卖不出去，只能每引四百文，甚至是……” 朱允炆皱眉。 亏损生意也要做下去，只是为了不亏掉全部。 不少人可能会骂这两个人：你们蠢货啊，扬州卖不出去仓钞与盐引，你就不知道换个树挂绳子，比如去南京？去苏州、杭州？ 两浙盐场也是有盐，有内商，有水商的嘛，非待在扬州吗？ 事实上，他们还真的只能待在扬州。 大明行盐是有区域限制的，哪里产出的盐，只能在哪个省，哪个府卖，这是有规定的。相应的，边商手里仓钞自然也是规定好了将仓钞换为盐引，支取盐的地点。 对于北面的许多边商而言，他们仓钞想要出手，唯一支持他们以仓钞兑换成盐引的地方，那就是两淮都转运盐使司，天下之大，但能给这些边商办这件事的，只有这一家，想要拿着两淮的仓钞跑到苏州、杭州去，那是不可能的。 所以，他们只能在这里守着，等着，耗着，直至在绝望中选择主动降价，然后亏本离开。 朱允炆虽然不是生意人，但也清楚价值规律，清楚市场规律，天下不可能掉馅饼，商人也不可能亏本做买卖。 义不行贾，仗义疏财，要么是家财万贯不愁吃穿，要么就是为人豪爽，脑子不好使，绝大部分商人都是纯碎求利的，无利不起早，无利谁干活？ 后世绩效奖励来奖励去，荣誉奖励已经让位于物质奖励了，商人也需要物质奖励来激励，也需要拿钱养活掌柜、伙计和家人。 开中法眼下还必须运行下去，不能让这些人放弃边商的身份。 朱允炆沉思良久，开口道：“内商不愿意接手盐引，应该是有人在这背后捣鬼吧，会是谁这样针对我们边商？” “谁？还能是谁，不老松呗！” 陈大山咬牙道。 朱允炆皱眉：“这不老松是谁？” “你竟然不知道不老松？” 陈大山与楚翰都惊呆了。 朱允炆解释说自己是新成为边商的，第一次来扬州，这才消除了两人的疑惑。 陈大山叹了一口气，严肃地说：“这不老松，可是一位厉害的老翁，姓刘、名詹，听说其极有背景。” 刘詹？ 朱允炆怎么也想不出来，扬州知府衙门里似乎没有叫这个名字的。