一开始需要主动出击找人商谈合作，等做了几个案例，口碑一起来，通常整个村子有需要的人家都会找过来求合作，遇到这样的情况，置业公司通常会找村里协商另外一种合作模式——以地换房。        就是这样，雪山信托在夹缝中开展了一种新地产模式，而且业务扩张到深甽，到了当下，羊城、深甽两地有不少农民房是雪山信托盖的，45亿左右的投入，撬动了400亿价值的物业以及预计总值320亿（当下）左右的收租权。        南易两人来到一栋十层的农民房，赵金水打开一个单间给南易介绍着情况。        “置业公司研究过租客的痛点，水费、电费，都是不加价的，押金在合同里有详细的条款，损坏什么需要多少赔偿都有明细可以对照。租客在合同未到期之前退房，我们会多算一个星期的租金，用来弥补重新寻找租客的损失。        房间里都有基本的家具，租客需要添置或更换，可以委托我们代为购买或者介绍他们去附近的家具城，我们和多个商家有协议，我们介绍过去的客人不但有优惠价，我们还能拿到返点。”        “质量有保证吗？”南易看了看房间的陈设，又钻进卫生间里。        赵金水跟上，“质量都ok的，我们拿的是大客户价。”        “对疑心比较重的租客，不妨直接把真实情况告诉他们。”        “我们就是这么做的。”        南易点点头，揿一下抽水马桶的冲水键，观察一下落水情况后说道：“租客退房以后，让人把马桶通一通，这个下水有点慢，可能有异物堵塞。        还有，前租客是女孩子的，下水特别要注意，另外，房间卫生的维持也要跟她们特别强调，女孩子一旦不爱干净，会比男的还恶劣。”        赵金水深有同感地说道：“这个情况置业公司的报告里有提到，男租客容易损坏东西，女租客其中有不少退房后，房间会变成垃圾堆，臭气熏天，曱甴爬的到处都是。”        “在合同里增加清洁费的条款，要么租客自己收拾好，要么从押金里扣下清洁费，把事情说在前面，不要在退房的时候争吵，房东在租客眼里本就是十恶不赦，多争几句就更显得面目狰狞。”        “好的，我会吩咐下去。”        南易再次打量一遍房间，然后先一步走出房间，来到楼外，等赵金水跟上，他就幽幽地说道：“金水，租房也是一门学问，里面的门道不少，平时多关心置业公司，不要让他们越过底线。”        “南生，以前的账不对吗？”        “我听说有不少赣省和鄂省的过来做二房东，整栋吃下，然后一间间往外租，从中赚个差价。置业公司两地的分公司加起来一共52个人，籍贯是这两个省份的有17个，比例太高了。”        南易拍了拍赵金水的肩膀，“把这两年的账重新理一理，我想看看我们无形之中少去多少租金，拿个稍精确一点的数字出来。金水啊，高处的风景虽好，但也要偶尔沉下去看看，现在的年轻人胆子可比以前大多了，什么钱都敢拿。”        赵金水颤声道：“我会把事情做好。”        南易寒声道：“抓大放小，问题最大的那个往死里整，这辈子都别让他好过，房产中介的业务我盯了十几年，租房里头那点猫腻我全清楚。”        赵金水满脸寒霜，心里怒火中烧，“明明是把我当傻子耍啊，两年多都没发现问题，还要等南生点出来，冚家铲，给我等着。”        “去下个地方。”        不等赵金水多想，南易便催促道。        他刚才主要是为了敲打赵金水，从2004年的账目上他就已经看出问题，只是一直引而不发，等啊等，等到现在赵金水依然没有任何动静，他才借题发挥。        其实他早就让人把置业公司查个底朝天，谁拿了不该拿的钱，被拿去的钱是花天酒地或用来钱生钱，他一清二楚。        之所以有耐心一等就是两年，原因之一是其中两个人脑子不差，小钱生出大钱，在外面合伙弄出一份产业，他不但要把本收回来，生出来的利息也不放过。        原因之二是等小问题变大一点，大到适合敲打赵金水的程度，赵金水是元老，有资格躺在功劳簿上吃老本，平时无缘无故不好对其说重话，只能等待时机。        企业一大，难免会染上大企业病，在交接之前，不管是南氏还是雪山信托，南易都要来一场大换血，把跟不上形势的老人踢掉一些，杀功臣的罪名他必须背负，只有这样，接班人才能轻装上阵。        (本章完)