来，也不管市场上有没有产品，或者产品投放到不到位。        先做宣传造成声势，让顾客心中先入为主。        所以他们投放广告的时候，绝大多数商品都在市场上买不到。        这也算是玩儿了一手饥渴营销的戏码。        就这样，从动画片开播起，到之后的整整一个月的时间里。        有心想买的消费者，购物欲望算是被彻底调动起来了。        等到春节过后，这种效应还在持续扩大。        全国的青年和少年，几乎都把得到一块卡西欧表当做一件梦寐以求的事儿。        但即使这个时候，国内的顾客都翘首以盼了。        卡西欧公司也仍然没能大批的投放商品，整个京城也就两个渠道能见着他们的产品。        一是作为官方渠道的友谊商店。        二就是那些通过地下渠道，从花城倒腾过来的港城水货，还有由港城制造改装的假货。        这样的情况，对宁卫民和张士慧来说，当然是既有利又不利的。        有利的是，供货渠道越是有限，卡西欧电子表当然就越好卖。        他们就越具备获得超额利润的可能。        但关键问题是，官方售价，一块儿表要一百多块，不比机械表便宜。        和走私货数十元的价钱，那简直是天壤之别。        在客户不了解价格差距的情况下卖出去倒是容易。        可问题是一旦客户在王府井、西单、大栅栏这样的地方，遇到上街兜售电子表的贩子。        那客户回来之后，往往就不干了，许多人都不肯当冤大头，闹着要退货。        一旦发生这种事儿，自然是让负责销售的张士慧焦头烂额，恶心不已。        那没别的办法，为了不把事情闹大，他就得好好跟客户沟通，解释清楚其中的具体情况。        他会说官方的东西质量有保障，有售后服务。        而那些街上卖的，好些东西都是质量极差的破烂。        用俩月或许没事儿，但之后八成就得出毛病了。        事实上也确实如此，友谊商店里的卡西欧电子表。        像存活了四十年的初代旗鱼――casiow150/h101        潜藏于七十年代末期的剑鱼marlin――casiow550        和旗鱼marlin系列开启卡西欧真正的潜水之旅――casiow450        都是质量过关、寿命稳定，且具有100米防水能力的经典款产品。        比起大街上那些仅仅是外观接近的伪劣产品，在产品性能上有着本质的不同。        像一次，张士慧遇到个不依不饶的难缠客户，怎么说都不信。        所以赌气之下，张士慧索性拉着客户上街买了块便宜的电子表。        结果就当着那客户的面儿做起了浸水试验。        果不其然，一分钱一分货。        便宜的电子表扔进水盆立马完蛋，商店里买的那块，照走无误。        这下客户算服了，不再要求退货了。        可要算上三十块钱买假货的损耗，张士慧也等于没挣钱一样，还白白生了一肚子气。        所以正因为如此，怎么让客户信服的沟通方式和能力就显得尤为重要。        毕竟不能每一次都玩上这么一出，用扔钱打水漂来说话啊。        那就成本太高了，真成了便宜那些街头贩子的傻事儿了        于是宁卫民也就要帮张士慧补补课了。        他打算用自己的市场经验。        尽力帮张士慧减轻和客户沟通的负担，增加沟通效率。